国内电商竞争太激烈做不下去?业内人士:为什么不试试跨境电商

 

国内电商竞争太剧烈做不下去?业内人士:为什么不试试跨境电商!

 

首先给大家讲一个真实的故事,我的一个朋友A不断在杭州运营着一家服装店,他在运营实体店的时分,又在天猫上面注册了一家网店。朋友A有本人的货源能够本人进货发货,实体店铺加上网店,又批发又批发的,每年大约能赚10W+。运营这家店铺好几年了,老客户也培育了三十多位,这些老客户属于订单大户,每次来他店里批发,总量算起来能拿走一两千多件货,能够说这些老客户是他的资金来源。每年销量的70%都是这些老客完成的。

现状不好

 

可是近两年,随着国内市场经济的不景气,间接影响了他的实体店在理想中的销量。这两年以来,这些老客户流失了二十多位,平常店里批发也不太景气。网店利润更是不好,同类产品竞争太剧烈了,为了维持销量他不时降价,结果不可思议,年终核算的时分网店收入较往年降落了80%。他的店铺租金原本就高,加之这两年经济不景气,直接形成他开端赔本,年终总结的时分还赔了一万多块钱。我那个朋友急的啊,四处咨询该怎样运营下去。

找到新的思绪

 

不过算他运气还不错,他在做天猫店铺的时分加了一个卖家群,群主是一个资深电商专家。这个群主通知他,国内电商曾经迎来瓶颈期,由于商家入驻规范低,商家程度良莠不齐,而且“刷单”显现屡禁不止,呈现今天这样的情况,是很正常的。而且,群主倡议他理解一下跨境电商,以亚马逊电商平台为例,每个入驻的商家必需是大陆注册的企业,能开发票。首先在入驻资历方面就把绝大多数小卖家阻挠在门外。至于利润,由于各国不同的汇率差别和消费习气,国内卖家在在跨境电商这一块利润空间特别大。由于我这朋友心比拟细,凡事喜欢理解分明,特别是这投资大事,他当然得理解分明。

国内电商竞争太剧烈做不下去?业内人士:为什么不试试跨境电商!

 

说干就干

 

他本人在下面查了很多亚马逊平台方面的材料,经过比照和本人状况估量,觉得很合适入驻这个平台。既然适宜,说干就干,他特地报了关于亚马逊跨境电商的培训,并在培训人员的协助下注册了店铺,开端了本人新的电商生活。功夫不负有心人,2018年一年,在亚马逊平台上销量到达5W+,加上本人实体店的批发和批发,这一年他赚了18W+,其中70%都是在亚马逊上赚的。我这个朋友本人总结了,这一年收入的状况:

“划重点”

 

首先国内购物习气差别,举个例子,中国人喜欢把用旧的毛巾当抹布,而美国人抹布就是抹布,毛巾就是毛巾,不存在把一件东西用旧之后接着用的情况;

其次,亚马逊关于刚开的店铺有三个多月的“新手维护期”,关于新店是一个很鼎力度的扶持,并不是说你花的钱多你就能上引荐,事实上只需你的产品好,平台就会给你足够的推送和曝光度的。

最后,亚马逊平台注重客户的购物体验和需求,平台请求是产品简约化,不能存在夸张和美工特效,这就减少了不用要的售后费事。不像国内电商凭仗图片和模特来“蒙蔽”买家双眼。

“继续划重点”

 

但是亚马逊平台会抽取6%---15%的成交费,作为平台开展的“税收”,用来完善平台各方状况。这在国内卖家看来是笔不小的费用。更重要的是,亚马逊限制卖家与客户的沟通方式,对寄送给买家的包裹内含信息也有规则。亚马逊以为这是它的客户,不是卖家的。因而,客户很难晓得你的品牌名,也难以树立更多联络。

国内电商竞争太剧烈做不下去?业内人士:为什么不试试跨境电商!

 

个人总结

 

以上这些都是我对朋友阅历的简单引见,文章内容也不能全部概括朋友这两年创业阅历,本文目的就是想为那些在国内做电商的人提供参考和经历。然后我以为,一个人要想胜利必需要有敢拼敢闯的勇气,要擅长学习和总结;其次要选对合适本人开展的平台,大平台有着先天的优势和支撑;最后要x学会灵敏变通,既然国内电商的不行就试试跨境电商。

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