做电商错过了最佳时机?还不是因为你穷

每天怀揣着本人所谓的幻想去努力工作,但到头来照旧什么也没有,反而更穷,这是很多人的一个现状,渐渐也就都走向自主创业的道路上。

说到创业,很多人选择电商这一块,淘宝无疑是国人的第一选择。但不为人知的是,在亚马逊这个阿里巴巴海外最大竞争对手的平台上,大约300W活泼卖家,其中三分之一来自中国。正是经过亚马逊全球开店,中国卖家将质优价廉的中国产品卖到了全世界,并发明了一个个造富的神话。

做电商错过了最佳机遇?还不是由于你穷

亚马逊开创人

都是电商,为什么亚马逊如此优秀?

亚马逊全球站点总共有包括美国站、英国站、法国站在内的12个。不过,这并不意味着电商卖家分别需求12个独立的亚马逊账号才干在这12个站点销售产品,那么终究该怎样做呢?

亚马逊美国站不只效劳于美国外乡,虽然美国人是其中最大的买家。而且美国依然是亚马逊最大的市场。海外亚马逊卖家注册亚马逊美国站账号时,其他卖家注册信息能够相同,但只需保证提交一个不同的电子邮件地址。

一个北美站卖家账号就能够同时在亚马逊美国站、加拿大站、墨西哥站销售产品。无论您是个人还是公司,都能够经过亚马逊自注册通道完成账户注册并开端销售。以公司名义与以个人名义开设的账户在各种权限上(流量,商品上架数量,商品审核请求等)没有任何区别。

这两种方案的主要区别在于费用构造和功用运用的权限有所不同。以日本市场为例,我们能够明晰地看到,"个人销售方案"会被收取按件收费的费用,而"专业销售方案"账户则需求支付月度的运用费。

做电商错过了最佳机遇?还不是由于你穷

 

准备工作及留意事项有:

1. 确认公司信息

在一切工作之前,我们首先要注册一个亚马逊卖家账号,而注册卖家账号,我们需求填写一些详细的信息,公司称号,邮箱地址,信誉卡信息等等。所以不要觉得这个内容太琐碎,这里才是开启我们亚马逊事业的真正第一步。

2. 个人还是专业卖家

亚马逊上有两种卖家类型,个人卖家和专业卖家。这两种卖家类型在销售行为方面的待遇并没有什么差异,只是亚马逊对这两种卖家收取佣金的方式有些不同。个人卖家需求为每个卖出的产品交纳1美圆的佣金,而专业卖家则是交月费,每个月交39.99美圆。所以假如我们打算做到每个月销售40件产品或更多,那么显然选择专业卖家账号就是更好的选择。但是假如想先练练手,在亚马逊的海洋中找个更合适的切入点,也能够从个人卖家开端。个人卖家能够随时切换成专业卖家,但是成为专业卖家后,就不能再变成个人卖家了。

3. FBA还是FBM

FBA是指经过亚马逊配送来完成货物的投递配送工作,FBM则需求卖家本人选择物流和快递公司完成送货。运用FBA效劳,卖家们只需求将产品寄送到亚马逊的某个仓库,然后就不用再担忧发货方面的事务。这么便当的效劳亚马逊自然也不会免费提供应卖家,卖家们需求依照亚马逊制定的规则交纳仓储费用。虽然多了一笔费用,但是FBA的超值报答依然值得我们鼎力引荐。不用在为退换货烦心,也不用担忧呈现A-Z投诉。

假如卖家打算本人选择仓库地点,物流公司和快递方式,那么毫无疑问需求在这方面投入更多的时间。同时也要为本人选择的物流好快递方式担责。一旦商品呈现损坏等问题,都需求本人来处置。在销售刚起步,各种销量有限的状况下,这样的办法还能够停止,但是随着销量的增长,销售业务的展开,慢慢的卖家们能投注到这个方向上的精神就会越来越少了。边沿利益不时降低,最后以至可能反而成为一个负担。

4. 产品能否需求认证

亚马逊上一些类目的产品可能会需求卖家具有对应的资质才干销售。那么在做产品调研的时分我们就要留意这方面的事情了。假如我们选中的产品是受限商品,那么可能会产生额外的开支,面临一些意想不到的考验。此外,有的产品可能会请求特定的标签和包装方式。关于这些内容,亚马逊都会有明白的指引,因而我们要做的,就是确保我们的产品满足了亚马逊的各个请求。这样才干防止货物送到不能入仓等问题。

5. UPC码

6. 备案品牌

由于这关于在亚马逊上停止销售并不是一个必需项。但是注册品牌能够更好地维护我们的品牌和商标。更进一步来说,能帮我们更好的抵挡跟卖,歹意投诉等问题。

做电商错过了最佳机遇?还不是由于你穷

 

关于消费者的心理,总结出以下几点能够给大家参考学习:

1、卖家要学会站在消费者的立场上思索。想消费者所想,考虑当一个消费者购置你的产品时会运用什么样的词语来搜索,把这些词语整理出来,常常就获取到了最中心最有用转化率最高的关键词了。为什么要这样呢?钓鱼要晓得鱼吃什么饵,卖货当然应该也必需晓得消费者的行为呀!

2、卖家还必需学会站在竞争对手们的立场去考虑。在一个开放竞争的市场,竞争对手就是最好的教师,关于亚马逊卖家来说,多阅读竞争对手们的Listing,考虑人家为什么会运用这些词语,为什么要采取你所看到的表达方式,当你想明白了竞争对手(特别是Top卖家)撰写Listing和关键词运用的缘由,你对产品和消费者的了解也就更进了一层。

3、借助于平台内数据做参考,比方Business Report中的广告数据报表里,三高词汇(高曝光,高点击,高转化)就是十分值得关注的参量,剖析这些三高词汇,和本人产品契合度高的,尽量恰当的应用于本人的Listing中去。

4、 借助于站外的搜索数据工具,再分离本人的产品特性和消费者意向挑选出在之前的三点没有开掘出的长尾关键词和趋向词,只需这些词语和本人的产品契合度高,同样能够为本人的Listing带来较高的转化率。

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