亚马逊免费开放ARA数据,这些隐秘解读助你销售

近期,亚马逊免费公开ARA数据的消息传得沸沸扬扬,但是许多卖家朋友对这个数据系统还是一知半解,这里小编给各位朋友简单科普一下ARA(Amazon Retail Analytics)数据系统,这个数据系统原本只有VC卖家才可以看得到,而且每年还要缴纳高额的费用。

 

 

在这个系统中Amazon Search Term是非常重要的一个数据模块,对于亚马逊店铺的运营和选品,能够提供重要的数据参考依据。

 

目前,亚马逊确实是向第三方卖家免费开放了这个数据权限,不过换了一个新的名称叫“Brand Analytic”

 

 

 

需要注意的是这个新功能目前只对带有R标并完成品牌备案2.0的第三方卖家开放,并不是面对全部的第三方卖家,而且Brand Analytic现在只开放了Amazon Search Term这一个模块,日后会怎么调整值得期待。

 

了解完上述的信息以后,那么这个数据模块到底可以如何应用呢,这里提供两个我们工作中常用到的场景。

 

 

如何利用ARA?

切入细分市场的重要分析依据。当各位朋友想把产品切入到某个细分市场之前,需要有详细的市场调查和仔细的考量。在这个时候,借助Amazon Search Term能够帮助卖家对整个市场是否饱和,某个产品是否值得推,提供一个重要的考量依据。

 

 

比如,你想在亚马逊上面售卖厨房温度计,这个产品的主要关键词有两个,food thermometer和 meat thermometer,现在,先把第一个关键词放到Amazon Search Term数据模块里检索,得出以下数据,可以看到food thermometer衍生出来的词汇,留意一下第三个词 food thermometer instant read。

 

 

这严格来说应该算是一个长尾词,众所周知,在传统的关键词长尾理论来说,绕开竞争激烈的大词汇,主打竞争相对较小,流量更容易获取的长尾词是进军新市场的关键。

 

 

但这个词的#1 click share 高达73.33%,简单来说就是,基于这个Search Term下,排名第一的Clicked ASIN是A牌子的厨房温度计,假设food thermometer instant read这个词所产生的clicks点击是1000,而这个词的click share 是73.33%就意味着这个A牌子的厨房温度计,在这个词所有的点击量中分到约733次,#1 Conversion Share 达到70%,就意味着在这个A牌子的厨房温度计从这个词所有的转化中分到了700个。也就是说这款产品,在整个市场中已经相当饱和,而且竞争十分激烈,中小型的卖家不要轻易去尝试。

 

 

关键词预判

相信各位朋友都知道,在新品推广的时候,关键词的自然排名非常重要,有时候推起的1-2个你所认为的大词主词,有时未必是你listing当中贡献量大的词汇,而某些长尾词汇可能才是真正起贡献作用的词语。

 

 

因此在新品选词的时候一定要注意:词搜索量大,不代表是产品的最大流量贡献词。当然,实际当中也有一些listing是适合主推大词的,那么在选词上如何做前期的预判,合理的使用Amazon Search Term 数据能在这个方面给大家一些指导。

 

 

例如,你的产品是iPhone X的手机壳,通过上图可知,iPhone X case和它的复数在Search Frequency Rank中排名非常领先,虽然我们不知道iPhone X case的具体搜索量,但通过这个差距悬殊的排名,不难发现搜索流量都集中在iPhone X case中,因此,在做这个产品的时候,只要努力把iPhone X case这个词推到首页就可以了,基本不需要去考虑长尾词。

 

因此,Amazon Brand Analytic的数据模块功能免费开放,对于各位卖家朋友来说是好事,一方面抑制了各种假数据的贩卖,另一方面也能指导卖家做好销售和运营,希望各位卖家朋友快快利用起来!


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