手把手教你在亚马逊开店,亚马逊无货源孵化教学

 

不知道大家是否曾听说过亚马逊电商平台,在全球所有的电商平台当中,亚马逊当之无愧的位居于第一,其占据了所有电商领域的百分之六十左右,也就是说亚马逊就占了一多半,亚马逊属于全球性的一个电商平台,现在亚马逊无货源模式的到来也给大家带来了机会,让没有自己货源的朋友也能够加入其中。

 

关于低水平的运营、高水平的运营和零运营水平;

你对自己应该有个定位;

不是因为你做得时间比别人久

你就是高水平的运营;

低水平的运营有2个瓶颈:

1.选品一直不是目的地国喜欢的产品;

解决方法:

a,如果你有身在海外的歪果仁朋友;

可以经常和他们保持联系;

毕竟你们是朋友关系;

遇到你想做的产品,询问他们的看法和意见;

因为不同国家文化的不同;

往往会给你不一样的视角;

长期居住的海外华人也行;

很多内地以利润导向的大卖家都是海外华人;

b, 如果没有目的地国的朋友

经常关注目的地国的财经报纸;

或者你在做的类目的行业新闻;

现在互联网很方便;

只要你愿意;

我相信每个人都可以找到;

我之前一款汽配用品就是从美国一财经报刊的新闻;

总之关注以下三点:

你所经营类目的行业新闻,报刊

你所经营类目的亚马逊美国卖家店铺收藏;

你所经营类目的海外优秀独立站收藏


 

2.运营的单个listing单量上不去的瓶颈;

解决方法:

a, 只要能够合理的把手动精准和自动广告结合起来;

避免佛系开广告和过度控制广告关键词的ACOS和转化率;

你的单量就会出的很好。

自然排名流量代表的广告打法是手动精准关键词;

推荐关联付费流量是自动广告的打法;

你经常需要做的动作是:一星期下载一次广告报表;

不断优化你的关键词ACOS;

否定浪费钱的关键词

增加带来订单的关键词预算;

更多实操运营打法请看:

周末了,我们一起学习亚马逊prime会员制度吧!

跟新卖家聊聊-亚马逊高压政策下,“早期评论人计划”初见成效

b, 所有订单量客观的listing都是花大价钱做上去的

新品推广前2个月是扩大市场份额阶段;

不是盈利阶段;

这两个月需要你做好关于电商网站的基本功;

Review数量,用早期评论人计划先做5个;

标题,图片,五行描述,长描述;

必须找5-10个竞争对手listing;

每天对比,优化;

前两个月至少参加2次秒杀活动;


 

高水平的运营瓶颈也有3个;

1,较高的单个listing单量,但没有利润

解决方法:

在追求单个listing订单量的时候

需要制定出单个listing在店铺的定位;

没有利润的listing往往是用来追求排名的;

有利润的listing需要制定排名目标;

一般在小类目前十即可;

2,选品成功率较高,但生命周期很短

解决方法:

做好季节性产品和6个月以上生命周期产品的严格划分;

选的产品生命周期太短;

往往是只看到当时好卖;

没有做事先规划;

3,熟练的站外运营,但做的不完善

解决方法:

高水平运营的站内推广和选品都吃透了;

FB主页账号和各种站外deal/code/coupon资源对接;


 

亚马逊零运营经验2个通道:

1、对亚马逊少量经验,不知道选什么产品,利用自发货去筛选产品,这种方式不需要囤货,也就是市面上流行的讲法—亚马逊无货源。前期可以手动去到1688或者境外的一些网站上去找一些相关的标题和素材手动发布到亚马逊仓库,这样的话也不需要运营功底,只是需要按照亚马逊的标准去发布,相对来说操作上比较麻烦,前期是对亚马逊学习和认知的过程,投入成本相对比较少,只是可能会比较煎熬。

2、对于没有任何选选品和运营经验的可以借助ERP系统。通过市面上成熟的ERP系统来辅助完成,ERP系统本身带的有商品的提取功能和翻译功能,一个ERP系统每天可以发布300-500个SKU,在优化上规避一些极限词和品牌名字。从中选取适合做FBA的商品,在进行转化成FBA模,其实是很好的一种选择。最起码对不知道研发新产品的人是能起到一个很快的辅助作用。此种亚马逊无货源方式可以很快能让店铺在2-3个月内产生几万的利润。

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