亚马逊无货源模式操作难吗?

用这种办法能够进步搜索排名?【亚马逊干货】

 

很多亚马逊新卖家都会遇到这么个问题就是刚上架新产品在停止搜索时,很难搜索到,之所以搜索不到,缘由在于新的产品的权重不高,所以搜索排名滞后。那么如何进步亚马逊listing的搜索排名。首先,我们要先来理解一下产品的搜索排名遭到哪些主要要素的影响。

影响产品搜索排名的主要要素,从大致上能够分为以下三个方面。

1.相关性

关键词的相关性的影响搜索排名的根本要素。比方买家输入的是“Refrigerator(冰箱)”这个关键词,但假如卖家A卖的是电脑,就算A是超级大卖家,但跨境电商平台亚马逊也不会将A的电脑推送给买家。假设A卖的是冰箱,B卖的也是冰箱,那么就看A和B谁家的产品与买家运用的关键词比拟匹配了,匹配水平越高的,在搜索页面也就越靠前。

2.销量与转化率

每个产品的销量不一样,转化率各有上下,这个要素会也影响商品的搜索排序。

3.帐号权重及表现

亚马逊的理念之一是重产品轻店铺,并且极为注重买家的购置体验,假如在亚马逊开店的卖家店铺的绩效指标表现很出色,在产品或效劳方面做得十分好,那么亚马逊也会相应进步这家店铺产品的权重。

亚马逊新卖家怎样样进步产品的搜索排名呢?首先,我们要弄分明一个方向,搜索排名是基于关键字搜索的一种排名,所以卖家应该将重点放在产品关键词的运用上面,对上架产品的各个细节上做好优化和调整,尽量与买家搜索的关键字相匹配。而想要进步关键词在搜索索引中的曝光率,不如从以下几个方面着手。

1、进步关键词的匹配度

(1)产品的所属分类:在登载产品时,要正确选择产品的大类和细分子类。假如产品分错类,或者分到了不该分的类目里面,除了可能会遭到亚马逊的正告,也有可能会错失很多的搜索流量。不过只需卖家认真一点,分错大类这种问题是不会呈现的。

(2)Titie(标题):标题是影响搜索排名的一个很根底要素。好的标题可以给产品发明利润,是需求用心写好的。一个好的标题里面,既要表现产品的根本信息(如包括中心关键词,如品牌、商品系列或型号、资料或主要成分、颜色、尺寸、数量,而标题上的第一个关键词普通是品牌名),又要契合买家的搜索习气,所以要想写出一个好的标题,在亚马逊开店的卖家不只仅需求控制产品的根底材料,而且更要理解市场、理解买家以及竞争对手。

(3)Bullet point(短描绘):Bulletpoint(短描绘)主要用来罗列产品的主要卖点、亮点,包括产品的引见、尺寸、功用、产品特性及优势、运输时间(当然是在有时效优势的状况下才能够写)、用处,比方节日送礼等。这块内容是买家停止进一步理解产品时会读取到的内容

(4)Description(描绘):长描绘作为短描绘的延伸,有很大的空间去写关键词,细致地描绘、补充产品的信息。但留意在设置的时分,不与放在Title(标题)的关键词反复,如标题上用了某个关键词,Description(描绘)里能够填写另外一个类似的或者其它的关键词。

(5)Search Term(关键词):SearchTerm里设置的关键词不在前台显现,填写的词就相当于数据库,当买家用某个关键词搜索时,假如seachterm里恰恰写有这些单词,那么就停止自动匹配,包括完整匹配、词组匹配、含糊匹配。所以卖家在填写seachterm的时分,能够将在Titie(标题)没有用到的单词来停止填写。

(6)图片质量:图片具有视觉冲击力。好的图片以至会比文字描绘更能直接吸人眼球。卖家在登载产品之前,对产品停止拍摄时多留意角度、光线,放出来的图片要够明晰,不宜过度PS。好的图片也能够吸收卖家进一步细察产品的描绘,在产品详情界面就停留时间长一些,也能够降低跳出率(跳出率是指在只访问了入口页面(例如网站首页)就分开的访问量与所产生总访问量的百分比)。

(7)创立多属性变体。关于有不同颜色跟尺寸的产品。建多属性变体,创立父子变体后,子产品也作为一条独立的listing信息,能够增加产品的搜索权重。同时一切子产品的评论都会集中在一个listing之下,好评数量越多,对进步订单转化率就有利。

关于亚马逊新手卖家来讲,初期无妨先看看优质竞争对手是怎样描绘listing的,你能够找同类Best seller或Top 100的、抢占Buy box的加起来5个以上的产品详情页面停止研讨,重点标题的书写、卖点的描绘、关键词组合、图片的优化,并停止恰当的模拟。

2、研讨买家的搜索习气

不同的买家搜索习气不一样,可能运用长尾关键词、产品称号、或者运用品牌称号加上产品称号的综合方式一同搜索。针对不同的产品,在亚马逊开店的卖家在停止关键词优化时尽量对关键词或者书写语境做到本地化。

3、进步产品的评价

(1)发FBA

跨境电商平台亚马逊会优先展现运用FBA发货的产品。但凡运用FBA的,产品的关键词搜索权重会加大,搜索排名会比拟靠前。

(2)做CPC站内推行

由于竞争环境的关系,做CPC站内广告的listing,搜索排名也不一定靠前。但它的确有利有利于产品增加爆光率,假如卖家在优化好listing的根底做CPC站内推行,效果还是不错的。

(3)讨取好评

前文我们提到,跨境电商平台亚马逊更愿意将表现好的的产品引荐给卖家。而任何一个有口碑的产品,都是经过一段漫长的时间渐渐积聚起来的。那么讨取好评则是提升口碑一个手腕。所以,在亚马逊开店的卖家能够经过讨取好评的手腕来进步产品的评价。

4、进步店铺的评价

(1)进步帐号权重及表现

依照亚马逊的绩效指标请求,控制好订单缺陷率、配送前取消率、迟发率、有效跟踪率。实践上也就是需求控制好产品的质量与效劳。

(2)控制库存

充足的库存销量,令卖家在施行销售方案时无库存之忧。

(3)调整价钱

价钱是个敏感的东西。一个好的产品以适宜的价钱卖给适宜的消费者。在产品的不同的销售时间,卖家能够依据市场需求停止价钱调整。

  • 首页
  • 业务详情
  • 电话
  • 关于我们