这两个亚马逊卖家案例,是否有你的影子?

为什么在亚马逊上做得风生水起,转战独立站却卡壳了?

独立站很火,但卖家们会遇到一个疑惑:在第三方平台上做得风生水起,在运营独立站时却艰难重重,水土不服,问题出在哪里?

在业内人士Lin(化名)看来,很多卖家对独立站自身并没有很通透的理解,独立站做得好与不好,成交量不是独一的判别规范。假使卖家可以将站点流量引入到平台上,也算是胜利的独立站。那要如何从0完成1的打破?

一、独立站运营VS第三方平台运营优优势

第三方平台运营

优点:

1、操作相比照较简单,入门比拟容易,比方上传产品;

2、自带的大流量战争台特有的流量杠杆,比方亚马逊的best seller,以及爆款的自带流量;

3、购物搜索引擎的属性,买家购置意向比拟强,转化率较高;

4、竞争环境相对透明,经过内部排名、评价和预测大约的销量,也便当调研和学习优秀卖家。

缺陷:

1、门槛低进场的人数较多,价钱战和同质化现象严重,流量红利也越来越少;

2、平台合规规则约束较大,不可控要素较多,多平台政策或规则变化的干扰比拟大;

3、不容易沉淀本人的用户,更不容易掌控本人的品牌和客户。

独立站运营

优点:

1、自主权控制在本人手上,卖家能够完整依照本人的想法和意愿去筹划和设计营销本人的网站,满足不同卖家的个性化需求;

2、容易沉淀本人的用户,能够控制本人的客户,便于老客户营销和穿插营销。比方树立客户库,一个卖家在站上消费超越三次为一个维度,再依据他的消费累积的业绩停止划分,给出相应的福利;

3、合适打造本人的品牌,当卖家独立站的用户和体量到达一定水平,以至曾经构成品牌效应时,能够展开线下加盟,这是一个很好的点。

缺陷:

1、对运营团队请求比拟高,比方选品,程序,美工,创意,广告投手,推行专员等。像广告投手和推行专员的区别在于:广告投手偏重地道的广告投放和调整,而推行专员则包括红人营销、EDM邮件营销等除广告投放之外的设备;

2、流量需求完整靠本人,前期营销投入比拟高;

3、爆款的周期比拟短,比方亚马逊的爆款周期能到达3年,而独立站顶多15天,卖家需求不时开发新的爆款;

4、对选品和供给链请求更高、库存风险相对更高,比方服装类目。因而,倡议卖家在前期筹划时,让产品可多渠道销售降低风险。

二、独立站的几种不同运营玩法

1、垂直精品网站。一种是垂直,一种是精品。比方一些做骑行的卖家,他的网站都是骑行相关产品,这叫垂直。而精品是需求该网站上至少有三五款能打形成爆款的产品。

2、综合网站(如1688抓取商品,铺货),通常为网络采购或一件代发的渠道。

3、官网或品牌网,这种网站不一定以业绩为目的,也可成为辅助第三方平台的工具。

4、批发型网站,这种网站的特性是ROI十分高,可做为卖家现有的供给链,复购率也较高。

5、挪动端APP,比方执御在中东市场的网站,关于普通的卖家来说比拟艰难。

6、COD(到货付款),这品种型在几年前比拟盛行,当天的广告效果可以超出卖家预期,但是对物流的请求比拟高,相似一锤子买卖。

总而言之,每种玩法都有本人的优优势,卖家要依据本身特性找到合适本人的才是最好的。

三、独立站突围的六个中心关键点

众所周知,对亚马逊卖家来说,想要做好亚马逊,就去打造爆款;那假如想要做好独立站,又有哪些中心关键点?

1、产品与供给链(产品开发,选品),假如卖家具有好的产品和供给链,做广告投放并不难;

2、素材,包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决议成败的关键点,特别是视频素材。

3、推行计划,能够经过如FB广告、INS广告、GG广告、EDM、免费流量等去做推行。

4、团队建立,包括筹划—站长、程序、美工、创意、广告投手、推行专员、客服等。

5、目的市场,目的客户决议了卖家的受众。

6、用户体验,包括网站模板、视觉设计、购物体验、收款、物流等。

四、独立站如何完成从0到1突围

首先,假定卖家是传统的贸易商或工厂,没有任何的电商经历,倡议:

1、先从第三方平台开端,动手比拟容易,而独立站的学问点触及比拟广则不倡议;

2、假如你的产品研发才能比拟强,产品比拟好,可直接找优质第三方运营托管,等项目成熟到一定阶段再开端本人组建团队,这样的试错本钱会比价低;

3、除非有比拟有经历的网站项目操盘手参加你的团队,否则不太倡议从0开端组建团队;

4、树立垂直精品站或品牌站。

其次,假如曾经是第三方的卖家(初级或中级或大卖家),准备启动或曾经开端自建站项目,但效果不好,倡议:

1、总结公司的特性,先想好本人合适哪一种形式的独立站;

2、选好合适的网站之后,要改动运营思想,特别是选品与素材。倡议做素材的人要跟原班人马分开,并且提早一个月去看他人怎样做,再着手;

3、组织推行团队参与根底的技艺培训,操盘界面存在很多的学问点;

4、与专业的广告投放公司协作,跟着做而不是本人探索,由于自身的门槛较高;亚马逊无货源

5、经过理论和学习专业团队获取经历;

6、团队分开,由于有些做平台的人员不一定能做好独立站。

最后,假如是刚刚入行的小白,既不是工厂又没有电商相关的经历,则倡议:

1、选品目光。做独立站当中有一个很重要的步骤就是选品,倡议卖家多花时间在选择产品上;

2、假如卖家广告预算不是很多亚马逊无货源,可尝试红人营销。但目前由于许多红人有本人的经纪团队在包装,所以行情渐渐在变高。因而倡议找小语种的网红协作,把产品送给对方,让对方把素材给到本人,再去投广告,效果会比拟好;

3、最后,先活下去。不论用什么办法,活下去是最重要的,俗话说不论黑猫、白猫,能抓老鼠的都是好猫。

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