为什么在亚马逊上做得风生水起,转战独立站却卡壳了?

这两个亚马逊卖家案例,能否有你的影子?

假定,你有一款产品,进入小类目排名前30,日出20单,你评价过Best Seller的销量,也晓得向上的销售预期和利润空间,你备足了货,想继续往上冲,你打算怎样做?

再假定,你还有另外一款产品,排名在小类目260名左右,日出10单左右,由于产品竞争剧烈,又由于是时节性产品,产品的销售顶峰期已过,而你的库存还有不少,你又打算怎样做?

关于第一款产品,是属于类目较小的产品,日出20单,有利润,但利润不太多,排名也不断彷徨,不上不下,而卖家的备货足足有两千有余,依照当前的销量,足能够卖上三个月了,这显然是卖家所不想要的结果,从资金周转率来说,一款备货卖三个月,即使赚钱,思索到资金本钱,也没有什么值得称道的了,所以,卖家的想法是,努力往上冲,冲排名,冲销量,加快资金周转率,尽快赚钱。

但卖家的困惑是,看店铺流量数据,转化率是很高的,差不多有25%了,但遗憾的是,流量不够多。

关于一个产品,转化率高阐明产品没问题、Listing优化也没问题,排名进入前30,阐明产品的整体竞争力还是不错的,剩下的,就是要处理流量问题了,假如流量可以翻倍,销量和排名也应该有不小的增长。

但能够从哪里获取流量呢?

就站内流量来说,普通主要来自于四个渠道:关键词流量、BSR排名流量、站内广告流量和销量排名推进中所带来的关联流量。

转化率高,阐明Listing撰写根本上OK, 这也就意味着关键词流量曾经根本上没有问题了,BSR排名流量呢,当前排名30名,得到的就是30名的流量比例,不能单独的构成增长,只要在销量增长排名上升之后才可能取得更多。经过火析,我肯定卖家的站内广告投放比例较小,每天的预算只要10美金左右,所以,我给出的倡议是,在当前这么高的订单转化率的状况下,想进步销量,能够进步站内广告的预算,以此来引入更多的广告流量和订单,而能够想到的是,随着卖家的广告投入增加,广告带来的订单也必然增加,然后,就能够构成流量、销量和排名三驱联动上升的场面。

当然,关于运营来说,并不是广告投放大订单数量就必然增加,我之所以这么有自信心是由于我在评价的过程中,还和同行竞品做了横向的比照,在排名前50名中,这个卖家的售价简直是最低的,价钱占有绝对的竞争优势,在前50名的比照中,这个卖家的Listing整体表现相对较好,不会呈现由于Listing表现不好而转化率低于同行的状况。

所以,针对上述状况,我给出的药方子是:广告竞价不变,但广告预算加倍,随着广告带来更多的订单推高BSR排名,直至Listing的BSR排名进入前10后,逐渐降低广告竞价,减少广告支出,当然,在减少广告支出的同时,还要确保销量和排名的稳定,确保Listing排名可以维持在Top 10之内,假如可以抵达这样的结果,这条Listing成为Top 5,销量和利润翻番,也指日可待。

而关于第二个案例,卖家的产品处于时节性的末尾期,还有大量的库存,卖家的价钱是$19.99,同时设置了10%的Coupons,在售价的比照上,$19.99的售价固然已亏损,却也有同类卖家打出比$19.99持平或者更低的价钱,所以,这个价钱并没有明显的竞争优势,而Coupons的设置,固然让Listing看起来比没有设置优惠券的卖家显得更有吸收力,但原始价钱没有竞争力,Coupons的显性价值也被大大稀释了,与此同时,卖家店铺里的产品,简直每一款产品都在投放广告,每一款产品的广告预算都很少,这样的结果就是,很少的广告预算,固然被点击、被点爆,但转化却惨不忍睹。

针关于这种状况,我给出的倡议是,既然销售旺季行将过去,既然曾经想将其快速清货,那我们必需得承受漂浮本钱损失这样一个理想,也就是,宁可亏损,也要快速了事。而另一方面,为产品设置了优惠券,一个优惠券的总本钱简直是$3.00,那为什么不能将这$3.00直接让渡到价钱上呢,假如直接在产品售价上减去三美金,售价的竞争优势就格外明显了,具有了竞争优势,而卖家得到的还和之前的相同,并没有额外的损失,何乐而不为呢?!

最后肯定的计划是:把当前不准备重点打造的Listing的广告全部中止,把广告预算集中在想重点打造的三款产品上,同时,取消Coupons设置,把原价钱降低$3.00,经过这样的调整,既能够确保广告聚焦在当前重点清货的产品上,又能够确保整体的广告本钱俭省了不少,而Coupons取消,让渡到售价上,价钱具有了绝对的竞争优势,销量也能够在一定水平上得到提升,从而盘活凝滞库存,也许,还能够推进这款畅销款产品成为爆款呢。

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