亚马逊无货源模式占领市场优势,你知道为什么吗?

17年开端接触的跨境电商,往常曾经几个年头了,偶然来逛逛知乎,看到还是有很多新卖家,看待行业有很多疑惑,我做的amazon wish东南亚的lazada和独立站也在接触,算不上大神,但是我愿意分享,说说肤浅的经历,交些朋友。

跨境电商好做吗?这样的问题,我觉得你应该本人来答复,世界上没有哪个行业好做,好不好做都看个人,我只能说说往常的市场行情。来做跨境电商的,两类人,一类淘宝,天猫的卖家,另一类,传统的外贸企业转型,或是有货源的个人。

我的跨境之路,每次的胜利绝非偶尔,本人的一点一滴,分享给大家

 

淘宝,天猫的卖家,国内电商的开展,固然处理的批发的渠道问题,但另一方面,也透明了国内商品的价钱,商家们只能打价钱战,希冀销量高了,再进步价钱,但其难度在于资金的支持,并且存在相当的风险,价钱透明的同时,直通车,广告等的费用越来越高,卖家不得不开掘新的渠道,从这个角度上来说,中国商品的价钱在国际上还不是透明的,假如你有创新的商品,或是优质的货源,那你值得一试,毕竟中国的制造业还是相当兴旺的,人工本钱低廉。

作为传统的外贸企业,跨境电商抹去了传统的出口商,进口商,国外批发商和批发商,省去了中间渠道本钱,试想一下,互联网提高的今天,买东西之前网上查一查,同样的产品,更多的选择,更低的价钱,这样的平台存在,是不是势必会影响到传统外贸,从这个角度来说,跨境电商也是将来批发业开展的趋向。

说了那么多跨境电商的好,但是这只是环境,实践上,当一个行业好了,一定会有很多跟风。跨境电商也是这样,近年来,涌入行业的人越来越多,跨境电商也渐渐的从原来的蓝海市场,向红海市场转变了,竞争者渐渐多起来,是进入的难度,但是究竟跨境电商还是有着他根本的进入壁垒,这是从某种水平上在挑选着卖家,那么终究存在哪些壁垒呢?

初次进入,大家都以为言语是普遍的壁垒,但是不是,实践上翻译软件曾经高度智能了,翻译个页面什么的,都没有问题,很多跨境平台也开通了算中文的页面,言语的壁垒,如今更多的也只存在于给你的商品写描绘的时分了。

至于平台操作,对喜欢研讨,或者说对你想要胜利的人来说,我以为都不是问题,上架下架,功用设置,与中国网站大同小异,一些值得留意的中央,留意一下就好了,例如亚马逊上架产品需求UPC码,根底的学问,能够经过看一些材料补偿。

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有空大家就找我聊聊好了,都是交朋友,如今这个社会太考究资源了,废话不多说,说正事,我以为在跨境电商的路上,最大的壁垒,还是运营,运营这个词很复杂,在讲运营之前,假如你是新手,你最好选择一个最合适你的平台,哪些平台合适你,我帮大家剖析一下,毕竟曾经的我,也走了很多弯路。

不断发文章,固然不晓得会不会有人看,但是我也很快乐了,希望能帮到一些有缘人吧。准备做跨境电商的,都晓得亚马逊,说他是跨境电商界龙头老大,也没有问题,能够说中国跨境电商的大卖家,根本都做了亚马逊,那么终究亚马逊合适你做吗?我以为他能不能成为你的第一选择,还是要看你个人的付出,跟吃苦才能,跟你的胜利的愿望处的阶段。

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今日头条是个有营养的中央,毕竟来看的人,谁也不是漫无目的,大家的时间都很值钱,我就只挑重要的说,怎样判别你适不合适做亚马逊,能够从两个维度,第一,你有优势货源吗?亚马逊能成为跨境电商界龙头大哥,根本上也包括了中国简直一切的超级大卖家,超级大卖家跟 大店一样,排名高,价钱也高,假如你没有优势的货源,你没有排名,由于货源渠道问题,价钱也低不了,那你是没法竞争的,去拼,那就是你先有资历去跟他人拼,而你的优势就是你的根本资历,所以我之所以能够到达这样的效果,更多的是我朋友是软件开发所提供的才能,如今都是一个互联网的时期,用互联网的办法去处理互联网至关重要。

第二个维度是你准备了几资金,往常的亚马逊曾经不能本人个人开店了,只要企业才能够申请,那么你能否有公司,其实都不是难题,重要的是店开好了,你有没有足够的本人烧广告,你还不愿意去拿钱买辅助软件,你怎样能竞争更大的卖家?所以二者你必需要有其一,没钱就要买辅助功用的软件,有钱直接上直通车,当然我们如今也在教运营技巧的一些东西大家有兴味也是能够跟我讨论的。

当然了,说这么多,要不要做,还是要本人权衡的,至少我以为亚马逊还是挺有出路的,至于要几钱,可大可小,电商的投资真的弹性很大,没有公司,黑市2000块钱也能买个账号,随意淘几件货当做的库存,你的店也能够开起来,当然你的投资也影响着你的开展速度,假如你条件好,有公司,有供给链,你本人申请开店,做海外仓,做站内广告,站外引流,注册海外商标,都能够,你的钱都会有方法花进来的。

你也能够选择一些其他平台,比方挪动端的黑马,也是当下很抢手的wish,好音讯是wish是支持个人注册的,只需填好相应的信息,拿着当天的报纸和 拍一张照片就能够了,个人以为wish也是一个合适新手的平台,值得一提的是wish采用的是推送机制,wish有共同的算法,你的商品展现给谁看,由wish决议,wish是依据客户的阅读记载,客户的信息,习气,给他们推送让他们欲罢不能的产品,这跟国内电商形式比起来,还是挺有意义的,假如你的产品,价低物美,那么wish是个不错的选择,由于他会让顾客激动消费,但是你也要有足够的运营技巧。

做了这么久,其实我发现,还有有很多中国卖家,对 的市场很感兴味,为什么?由于都是亚洲呀,大家口味差异没那么大,假如是卖服装的。你的服装不用特别设计,就能够直接将卖给国人的服装卖到东南亚,这岂不是很爽,当然,更大的益处是时节问题。东南亚,特别是 , ,终年 ,一年四季都是卖夏装的好市场,作为普通卖家,你能够在国内冬季采购夏装卖过去,采购反时节的服装普通是很廉价的,另外企业做跨境电商的话,也能够直接用来清库存。

文笔不好,大家见笑,只是单纯的想分享一下,偶尔看今日头条,发现了很多当初的我,挺心酸的,那么慢的探索,曾经有一天,我路过一个民房的巷子,看到一间乌黑的小出租屋里坐着个小男孩,那么认真的写作业,由于跟他妈妈谈好了条件,写完作业能够拿到2块钱零花钱,那一刻,我特别想哭,固然是一个很普通的场景,但是我阅历过,一模一样的阅历,总是会让人有无限慨叹,就像今天一样,我看到很多朋友,在四处讯问,却很少能得到中肯的答复,那也是我的曾经。

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有的时分我们真该闲下来,去多交点朋友,体味生活的觉得,自从做这一行一来,我变得特别商业化,渐渐的构成了职业习气,忽然有一天,我闲下来了,我看到池子里的鱼少了,家里的猫胖了,原来细致入微的生活,也是那么心爱,不好意义,说了些无关的话题,但是这也是我为什么写此文章的缘由,生活,本应该这样,分享你的美妙,也会收到美妙。

引见一下独立站,独立站也是跨境电商营销的一大特征,什么是独立站,说白了,就是独立的网站,应用独立的,你本人的网站卖货,国外市场不像中国,拿美国举例,美国的电商相当分散,大多消费者也没有对某一个电商平台有特殊偏好,美国消费者更倾向于购物平台的多样化选择,这跟中国有很大不同。中国的 就简直垄断了七成以上的电商消费者。

正由于市场环境的不同,使得独立站的形式能在跨境电商界混的风生水起,相比于入驻平台,独立站的规则都由你来定,你就是老大,你再也不用看平台的眼色,研讨平台规则,你的生死存亡,都控制在你本人手中,这是一个很好的觉得,你能够掌控,你会有平安感,而入驻平台,有一天你账号被封了,你就只能个喝西北风,别希望申述,八成你是不能胜利的,除非你是大卖家,世界就是这样,平台很难关注到小卖家,这就像老百姓维权艰难一样。

除了规则问题,独立站的手续费也低,平台都在百分之十以上,独立站普通只要百分之一二,当然,相比于平台缺乏就是,你的流量都要靠你本人,起初你是没有一个客户的,你的客户需求本人找,这是一个长期的规划,短期内能盈利,简直不可能。而平台,假如你会玩,客源是不需求你担忧的。

总的来说,久远的角度来看,独立站是优于平台的,一旦你做起来了,你就不容易倒下,你的利润也更高,能否合适你,需求本人判别,当然。独立站的门槛还是比拟高的,你要懂的东西需求更多一点。

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