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亚马逊运营大小类目我该关注哪一个?

 

BSR排名置信每一位亚马逊卖家都会有深入的印象,它的重要性显而易见。关于一个卖家来说,谈及运营中的BSR排名,我觉得小类目排名比大类目排名更值得关注。我们先来理一理这几个概念。

什么是BSR排名?

BSR(Amazon Best-Seller Rank)就是亚马逊热销品排名是除了关键词排名另外一个备受关注的排名。这个排名是和类目有关,依据类目下实时销售数据和历史销售记载对产品停止排名,每小时更新一次。

BSR排名上下的主要根据是在既定时间段内的销量几,但又不只仅把销量作为独一规范,BSR排名上升并不绝对意味着关键词排名的提升和自然流量的增加,但对客户在选择产品或是购置决策的过程中会在一定水平上的影响。

哪些要素会影响您的亚马逊热销卖家排行榜?

亚马逊运营大小类目我该关注哪一个?

 

亚马逊热销产品排名榜是依据最近销售数量和历史销售数据相关于同一类别中的任何其他产品计算得出的。 有一点需求留意的是,我们晓得亚马逊注重历史产品数据,但他们也会将估计销量的要素融入到他们的算法中,从而权衡产品的潜在胜利性。这就是为什么有时新产品的排名要高于两年前发布的产品,虽然旧产品具有更多历史数据或累计销售额,但据亚马逊预测新产品可能会超越旧产品。

BSR排名有大小类目之分,那大小类目排名有什么区别

翻开任何一条有销量的Listing,系统普通都会为其统计出两个BSR排名,展现在See Top 100处的排名属于一级类目下的BSR排名,我们通常将其叫作大类目排名,而下面一列的排名则是小类目排名。

亚马逊运营大小类目我该关注哪一个?

 

关于我们来说,大类目排名更应该从这几个层面来参考:

一、选品阶段,假如一个产品的大类目排名比拟靠前,那阐明这个产品的销量大,阐明其市场容量足够大,可开展的空间足够大;

二、在选品比照中,假如同一大类目下两个产品,且两个都是小类目的Best Seller, 那必然是大类目靠前的那个产品的市场容量更大;

三、在运营中,假如发现本人的销量降落、小类目排名不变,但在大类目中的排名却明显降落,那阐明这个产品在该类目中进入旺季,反之亦然。

基于上述的剖析,只要我们分分明了大类目排名和小类目排名的关系,参考大类目排名评价市场容量,参考小类目排名瞄准竞争对象,有针对性的制定和调整本人的运营战略,运营才干做得更得心应手。

 

亚马逊运营大小类目我该关注哪一个?

 

 

生意做到到最后,取胜的关键常常在细节,关于亚马逊的卖家来说,也是如此。那为什么我强调从运营的层面上来说,关注小类目排名比关注大类目排名更有意义呢?

缘由在于:关于每个卖家来说,我们的竞争说到底是在一个市场上的竞争,流量就那么多,比方我卖的是筷子,你也是卖筷子的,我们面对的是同一批潜在的消费者,我们才是竞争关系,人就那么多,看谁更有优势了,这种竞争关系会表现在小类目排名上表现出来。

而一个卖筷子的卖家和一个卖高压锅的卖家,会在厨房用品这个一级类目下都具有一个大类目的排名,但这种排名,在运营商并不会有太大的作用,不会对产品的运营战略有什么大的影响,相反假如一个大类目下产品数量过多,本人在大类目的排名低一点,略微的销质变化就会影响到大类目排名的大幅变动,这些状况都会影响到运营者的心态,形成运营上评价的误判和更多的焦虑,所以运营者对大类目要有明晰的剖析和对变化才能。

也正是基于此,认识到我们要做的竞争是在存量市场上的竞争,认识到我们的竞争对手只是销售相同商品的卖家,我们应该将留意力放在小类目排名剖析和小类目排名列表中的竞品剖析上。

要想做好运营,你无需成为最优秀的Listing,但你得比你的竞争对手们表现更好,这些表现包括Listing详情中的产品呈现、价钱、Review等等,这才是我们运营中要评价的重点,而这些剖析和评价,都需求从小类目排名中得来。

所以,不论是大类目还是小类目,我们都要明晰的分辨他们的不同用途,有针对性的停止排名参考,防止判别失误。

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